亚洲龙:最低配订不到车,黑色内饰很廉价

时间:2019-07-27 来源: 历史

我是一汽丰田4S店城市展厅分公司的销售顾问。今天我会和你谈谈亚洲龙。

目前,商店里最关心的顾客就是这款车。它已经上市一段时间了。本文将解释与购买汽车相关的事情。

1.亚洲龙现在如何出售?

车辆来源严重不足。

在县级市,同一城市只有一家商店,每日交通量不高,平均5批次。

在过去的一个月里,已有30批150位客户前来寻找亚洲龙。

上个月,该店共售出30辆汽车,仅有2辆亚洲龙,因工厂产能跟不上,目前有3辆订单等车。

亚洲巨龙可以举1000辆汽车,并不难卖,但每个人都被汽车来源驱使,特别是208,800攻击型,很难预订。

2.车里有哪一个?

商店里只有2辆车,颜色配置相同。燃油价格指导价为244,800 2.5L贵族型,黑色。

指导价208,800的燃料价格是最低的,制造商不生产现有的汽车。如果客户必须预订,则必须至少等待三个月,并且无法保证该车将在三个月内上市。

最初,当前的汽车有一个白色的高级版本,当提醒客户汽车非常紧张时,它被直接拿走了。另一位客户坚持208,800的侵略性。我说制造商的生产能力,但客户没有放弃,去了另一个地区找出来。其他4S店的销售人员告诉他,有一辆车,终于得知它已经预定。等三个月。

3.谁是亚洲龙?

在10批亚洲龙客户中,有6批这对夫妇来看车,而且他们都是日常的男司机。

在客户的职业中,有个体经营业务的老板以及公共机构的员工。

目的是以普通家庭为主体,假期将以高速运行并远行,注重家庭观念。在看车时,它不仅会考虑自己的喜好。在母亲节那天,我邀请了五只亚洲小龙到客户手中,其中三只和母亲共度假期,告诉我在节日后回来。

一位顾客在谈话中了解到,在他上市之前,他一直在关注亚洲巨龙,而他并没有把自己的想法隐藏在汽车上。 (有些顾客担心购买汽车被屠宰,他们不愿意表达自己的声音)

他关注使用汽车的成本。他只考虑双引擎版本。据说:“为自己的家人和家人买一辆车花更多的钱,但这辆车后来希望省钱省钱。”

4.工厂中有哪些竞争产品?实际客户会比较什么样的车?

在制造商的内部培训材料中,亚洲龙的上市竞争产品如下:

凯美瑞,雷克萨斯ES,迈腾/帕萨特,宝马3系/梅赛德斯C /奥迪A4L。

来到商店的实际顾客看车。 10个中有5个与凯美瑞相比,有2个对比雅阁。

最具对比的是亚洲龙双胞胎豪华版和凯美瑞双胞胎豪华版。这两个型号的名称相同,价格相同,即239,800。

到目前为止,我们已经失去了3名凯美瑞客户,原因如下:

(1)亚洲龙有太少的车,交货周期太长,而同级凯美瑞是一个成熟的产品,客户根本就不买亚洲龙。

(2)同样的价格,亚洲龙低于凯美瑞配置。

我宁愿等车而不是购买凯美瑞并选择亚洲龙的客户。主要有两个原因:

(1)4年免费维修10万公里,可以节省大量的车费。

(2)亚洲龙的体型比凯美瑞更大。

5.客户购买哪种配置?

239,800双引擎豪华版的指导售价最高,但客户最关注的不是这一款,而是257,800双引擎高级版。有2个客户不能等待高级版,他们急着买车。

燃料版本只有两种配置,只能销售240,400种高级版本。 (毕竟,有208,800辆汽车,比如一把锤子),可见功能,触控液晶屏和360度倒车影像最受关注。

有一个细节,丰田的双引擎车型一般没有转速表,但亚龙的双引擎实际上就是那里,在显示器的驱动电脑上。

6.亚洲龙有折扣吗?登陆预算是多少?

没有折扣,这是制造商强制要求的,甚至不允许打开票价。

目前没有加价,也没有装饰束。 (其他地区已有超过2000家商店)

商店里有丰田金融贷款。有两种常见的抵押贷款选择:

(1)首付50%,12期0利息,需要近一年的社会保障。

(2)首付20%,36个期限9.5%。

如果经济形势允许,当然,节省利息是最具成本效益的,这里要比较凯美瑞制定预算。

(凯美瑞也使用广丰的免息计划)

7.客户对亚洲龙的唾液是什么?

(1)当黑色内部太低时,当顾客对手指不满意时,我实际上与他达成了共识。

(黑色内饰和棕色内饰,无对比伤害)

此外,在中控台下方,齿轮杆两侧的塑料材料非常便宜。

(2)后排座椅软而薄。

(3)车辆来源紧张。如上所述,即使没有最低订单,也无法确定交货期。客户觉得自己在做饥饿营销,但不知道厂家不会再给车了,销售也很饿。

8.亚洲龙的日常维护费用是多少?

制造商免费维修10万公里,为期4年,仅限于基本保养。

与其他促进免费维护和实际收费工作时间的品牌不同,Asia Dragon的免费项目包括:

机油(全合成)、机器滤清器、垫圈、喷油器清洁剂和工作时间。

双引擎和汽油机的价格一样。

将收取基本维护以外的项目费用。

9.制造商有哪些促销活动?

在亚洲巨龙上市初期,网上支付500元真金将得到一支万宝龙笔,这带来了很多线索,效果并不理想。

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